【淘宝运营交流群】灵魂拷问，你为什么要投放 PPC 广告？| VOL.8

PPC, 即点击付费的意思，也就是说只有买家点击时，广告才会进行费计算。

亚马逊整个广告系统包括三大类型的广告：

1. 是商品推广（Sponsored Product）

这类型的广告显示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页，卖家在投放该类型广告的时候，可以自己选择关键词或者开设自动广告，让亚马逊帮你“投放“。

2. 是品牌推广（Sponsored Brand）

品牌推广广告是可以在Amazon搜索结果页面上的不同位置部署的横幅广告，显示位置包括：搜索结果页面的顶部、底部和侧边栏。这类型的广告可以引导买家前往品牌旗舰店（storefront）里，也可以直接链接到所选的产品的listing详情页面（landing page）。

3. 展示型推广（Sponsored Display）

这类型的广告，是基于用户画像的广告投放(类似 Facebook 的按人群投放)，与前面的 SP 广告、SB 广告的不一样，这是一个面向站外的广告，是一种推广方式。

为什么要投放广告呢 ？

回到正题，为什么卖家需要投放 PPC 广告，很多新手卖家可能只知道要投，不知道为什么投。具体而言，PPC广告活动的作用包括但不限于以下几个：

1. 增加曝光，为产品发现更多可能

亚马逊PPC广告的本质是卖家付费给亚马逊，让亚马逊把你的listing的排名摆放到前面，争取更大的曝光和点击。卖家可以理解为，投放广告是为了给 Listing 流量入口页面投放是什么意思，而且每一个关键词都可以为一个流量入口。

2. 推荐新品页面投放是什么意思，新品获得展示机会

让亚马逊收录关键词，PPC广告是关键词一个很大的来源。

3. 提升和稳定关键词排名

业内有句老话，有曝光才有点击，有点击才能形成转化。也就是说，我们投放PPC广告活动的目的都是为了增大产品的曝光，让自己的产品更多地展示在买家面前，提高产品的销售潜力。

最后，很多时候，投放广告是基于卖家的策略，在产品发展的不同阶段，广告策略是不一样的，同时，需不需要开广告也要将货值和目标利润率纳入考量，只有有利可图时，才开广告。