焦点分析 |《原神》《万国觉醒》揭竿而起，手机应用商店的流量时代要结束了吗？

又有两款新游戏不想给国产应用商店交税了。

近日，小米游戏中心和华为游戏中心相继发布官方公告，表示无法为《万国觉醒》和《原神》两部热门新上线游戏提供下载服务。从公告内容来看，似乎是游戏开发商、运营商再次因分成比重谈不拢而与渠道商闹掰。

现在，华为、OPPO、vivo、小米的应用商店已经搜不到《万国觉醒》和《原神》的信息。《万国觉醒》只可以通过苹果应用商店 App Store、TapTap、九游下载，或直接在官网下载安装包。

游戏垂直媒体“游戏葡萄”引用消息人士的话称，《万国觉醒》的开发者兼发行方上海莉莉丝网络曾希望与渠道 3:7 分成，但双方最终没有谈拢。

这不禁让人想起正在跟苹果打官司的《堡垒之夜》开发商 Epic Games。Epic Games 抱怨苹果抽走他们 30% 的收入实在过分，殊不知大洋彼岸中国应用商店的抽成比例一直都是 50%，中国游戏连三七分这样的待遇都争取不来。

五五开是怎么来的？

正因为有大量像知名游戏开发商 Epic Games、流媒体巨头 Netflix、音乐巨头 Spotify 这样的公司不断炮轰苹果应用商店的抽成制度2014新版本腾讯电脑管家有没有主页修复工具，才会让 30% 的“苹果税”成为一个人尽皆知的事实。

相比之下，中国本土应用商店的抽成制度仍然像一个公开的秘密。

大多数情况下，国产 Android 机的官方应用商店一直跟游戏厂商 5:5 分成，比苹果和 Google 应用商店的 3:7 还高。而且，国内渠道的五五开，还是在扣除支付通道费之后算的，所以游戏厂商实际只能拿到不足 50% 的分成。也就是说，开发商辛辛苦苦做一个游戏，大部分的收入都会被渠道赚走。

各渠道抽成比重

渠道商在国内手游市场有如此强势的地位也非一日之功。2012 到 2016 年，国内智能手机市场进入红利期，用户依赖应用商店下载安装应用和手游，但当时玩家又不太会对产品进行选择，因此渠道商便占据了主动权。

2014 年，水池里曾经出现过一条鲶鱼，那就是阿里巴巴入局手游分发，并高调提出 2：8 分成。感受到压迫的其他几家渠道商，如 360、百度、豌豆荚、小米、OPPO、vivo 等，纷纷调整了抽成比例，游戏开放商经历了短暂的春天。

但事实证明这条鲶鱼并没有那么强，反而是沙丁鱼抱团，成为了小鱼小虾真正的天敌。

就在 2014 年，OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为成立“硬核联盟”，它们的实力伴随着手机的出货量与日俱增，中小渠道沦为炮灰，游戏厂商即便强如腾讯，话语权也占了下风。五五分成的局面日益稳固。

说腾讯在“硬核联盟”面前的话语权弱绝非夸张。

腾讯曾经在 2017 年把 OPPO 告上法庭，原因是只要下载“腾讯手机管家”，就会被强制注册 OPPO 账号。2017 年，华为和微信也因为用户数据的问题发生争执，结果华为屏蔽了腾讯包括王者荣耀在内的所有游戏。

虽然腾讯有自己的商店“应用宝”，但用户下载安装后总会被手机提醒具有“安全风险”，并被推荐手机自带的应用商店。这对于普通用户来说体验实在太差了。同为安卓应用商店的“豌豆荚”也是一样的问题。

不过，这两年随着智能手机市场红利见顶，“硬核联盟”里几家品牌的手机出货量增速放缓，牢不可破的联盟也出现了动摇。同时，腾讯掌握了大量游戏市场中的精品，话语权陡增。

2018 年收入前 50 的游戏中，腾讯发行的产品收入占比达到了65.2%。游戏版号遭遇政策限制后，市场供给明显萎缩，可供渠道商们挑选的余地也小了很多。

2019 年，腾讯再次向“硬核联盟”发起冲击。腾讯携《跑跑卡丁车》和《剑网 3：指尖江湖》等几款精品游戏2014新版本腾讯电脑管家有没有主页修复工具，和各大应用商店谈判，要求和渠道的分成比例调整为三七开。

这场谈判的结果，是华为、小米妥协；OPPO、vivo 没接受。腾讯算是获得了阶段性胜利。

但作为游戏厂商阵营，巨头腾讯的地位还是太特殊，这样的胜利也太少了。2017 年格隆汇一次调研中，网易员工承认只有《梦幻西游》和《大话西游》拿过 7 成的收入，而现象级的《阴阳师》和《倩女幽魂》，也只能和渠道五五分。

腾讯网易要革应用商店的命尚如此艰难，其他游戏小厂还能有什么话语权呢。

为什么说硬核联盟正在被冲击？

不愿意接受硬核联盟的游戏厂商有没有其他的选择？有。

易观《2020中国移动游戏市场年度分析》发现，在渠道行业增长趋势方面，相比平稳的硬件渠道（硬核联盟、各手机厂商的官方应用市场）和环比增长率较低的三方渠道（应用宝、豌豆荚等），垂直渠道（Tap Tap、九游等）的增长趋势明显优于其他渠道行业。