医美网络营销之搜索引擎营销

点击上面“杨承禹医美课堂”进入，即可完成关注

杨承禹

上海万安医疗美容医院院长 万安国际医疗美容集团首席整形专家 中国医疗美容管理研究中心研究员 美容外科主诊医师整形外科副主任医师香港创业医疗美容培训机构校长国际医疗整形美容协会会员大韩整形美容外科协会荣誉会员欧洲微整形产品中国总代理高级技术顾问卫生计生委内镜与微创医师资格培训特聘培训专家中国整形美容协会会员 中国整形美容协会民营分会常务理事

整形美容行业网络营销之

搜索引擎营销（SEM）

1、SEO的基础与运行原理2、SEO的标题和标签策略

3、SEO的关键词策略4、SEO的链接策略

5、SEO的内容策略6、影响搜索引擎排名的其他因素

7、对搜索引擎排名不利的因素

8、SEO作弊的严重后果9、谷歌的沙盒效应

前言

网络营销的重点是什么？

什么是搜索引擎优化？

搜索引擎优化有什么技巧？

下面就介绍如何将你机构的大名排到网络搜索的最前面，如何让客户很容易的找到你的网站，如何让你在网上尽快出名

SEO基础与运行原理

从搜索引擎获得排名的主要途径

什么是搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎运行基本原理

网站流量统计工具

SEO常用查询工具

HTML基础知识

从搜索引擎获得排名的主要途径

购买收费的搜索引擎广告（商业排序）如购买百度的竞价排名广告或谷歌的AdWords广告等，特点是成本高，性价比越来越低，优点是可以直接做上排名

通过技术手段，对网站进行优化即搜索引擎优化，又叫SEO，让关键词通过自然搜索的结果排到好的位置（自然排序）

什么是搜索引擎优化（SEO）

SEO是根据搜索引擎的算法，利用技术手段对网站进行优化，使搜索引擎容易收录网站内容，并让网站的各个网页在搜索引擎中获得较高的评分，从而获得最优排名的网络推广方式

SEO的主要研究对象百度和谷歌，其中谷歌比较有规律，百度不确定性比较大

SEO的特点成本低，技术含量高，实施时间长，劳动强度较大，并且有很大的不确定性，其本质是一种揣摩艺术。搜索引擎的算法是商业机密，有时还会改变，还有人工干预，所以谁也不能保证可以把一个排名永远做到什么位置

搜索引擎运行基本原理

搜索引擎分类全文搜索和分类目录式搜索，前者如百度、谷歌，后者如雅虎、dmoz开放目录。目前主要是使用全文搜索，我们重点研究的也是全文搜索

全文搜索引擎工作原理①从互联网上抓取网页：通过“网络机器人”或“网络蜘蛛”扫描一定的IP地址，并且沿着网页的链接爬行到链接的网页，一个IP地址的网页及链接网页采集完后又到下一个IP地址，采集完所有网页。②建立索引数据库：将全部信息经过一定的相关度算法进行处理后，储存在数据库里，建立数据索引系统。③在索引数据库中排序：当你输入关键词查询时，搜索引擎从索引中找到符合的所有网页，并按一定的排名算法呈现给你，不同搜索引擎算法规则不尽相同，所以不同的搜索引擎的搜索结果也不尽相同。

数据更新搜索引擎会定期重新访问所有网页，可能是几天，也可能是几周或几个月，更新数据库。

网站流量统计工具

网站流量统计工具的重要意义是SEO策略调整的依据

网站流量统计工具主要功能用户地理位置，网站流量来源包括关键词访问量和比例，独立访问数，所有页面浏览数，每个页面访问数量统计，弹出率即退出页面数，用户客户端的软硬件情况

常用网站统计工具

谷歌统计

51.LA统计

太极链统计

站长站统计

百度统计

雅虎统计

StatCounter统计

SiteMeter统计

网站流量统计工具-常用术语1

网站流量统计工具-常用术语2

网站流量统计工具-常用术语3

SEO常用查询工具1

SEO常用查询工具2

HTML基础知识

什么是HTML？是超文本标注语言。用来制做超文本文档的简单通用的标注语言。

什么是超文本？通俗讲，就是一种功能上超过普通文档的文档。特点，不但可以编辑文字，还可以加入图片、声音、动画、电影文件以及隐性设置等内容。主要用途，制作网页。每个文字点都可加入链接，点击即可跳转到链接的网页，而且这个网页可以是在本机上，也可在其他电脑上。

超文本文档=HTML文档，其扩展名通常为“HTML”或“HTM”

怎样查看一个网页的HTML属性在网页的“编辑”菜单中选择“源文件”点击，就可看到HTML属性了。

什么是HTML元素？是用来标记文本，表示文本内容。比如:body，p，title就是HTML元素。HTML元素用Tag表示，Tag以“”结束。

Tag通常是成对出现，比如起始的叫做OpeningTag,结尾的叫做ClosingTag。

目前HTML的Tag不分大小写，和是相同的。

什么是HTML元素的属性？HTML元素可以拥有属性，属性可以扩展HTML元素的能力。比如bgcolor属性，使得页面的背景色成为红色，可以表示为：“red”>再如将一个表格设成一个无边框的表格，可以表示为：“0">

属性由属性名和值成对出现，就像这样：name=“value“上面例子中的bgcolorborder就是name,red和0就是value。属性值一般用双引号""标记起来。

HTML的基本结构基本分为两部分，标题区（head）和主体区（body）。一个完整的HTML结构如下：

这里是主内容

HTML的基本结构源代码举例

学习SEO需要具备的基础知识

学习SEO不一定要懂得高深的学问和技术背景，只需要简单地了解一些基本的html语言，掌握一些基本的网页制作工具如Dreamweaver、学会操作网站管理用的FTP软件等就可以了。

这就是上述源代码显示在网页上的样子

SEO的标题和标签策略

标题和标签策略的重要性

什么是标题（title）

网页标题怎样设计有利于排名

什么是META标签

Keywords（关键词）

description（网站内容描述）

标题和标签策略的重要性

一般来说，如果你的网页中根本没有Keywords和Description的META标签，那么搜索引擎蜘蛛和机器人是无法将你的站点加入搜索引擎数据库的，用户也就搜索不到你的站点内容

标题（title）和标签（meta）优化是搜索引擎优化的基础内容

网页标题不仅可以给浏览者准确信息，而且对网页排名有很大影响，尤其是网站首页的标题

虽然由于算法的调整，二者在搜索引擎优化中的作用已经越来越小，但是作为基础的优化措施，对于企业网站的优化还是非常必要和有效的

什么是标题（title）

网页标题（title）是一个网页的题目，作用是方便蜘蛛对网页内容的识别，是整个网页在搜索引擎搜索结果中返回的第一要素

网页标题（title）放在网页源代码中中间，网页浏览时直接显示在浏览器最上方

网页标题怎样设计有利于排名

网页标题应与正文内容有相关性，体现网页的核心内容

网页标题中应含有有效关键词，而且其在搜索引擎中占有较大权重，通常一个网页标题最多优化推广1-2个关键词为最佳。想多优化更多的关键词，就要多做新的相关网页

网页标题不宜过长或过短，标题有效长度是64字节（32个汉字），一般6-12个汉字比较理想，最多不要超过30个汉字，字数太多搜索引擎无法正确识别标题中的核心关键词，切忌不要堆砌关键词，否则会被搜索引擎当做作弊惩罚

什么是META标签

META标签是HTML语言HEAD区的一个重要的辅助性标签，功能是方便蜘蛛识别作者，设定页面格式，标注内容提要和关键字，以及刷新页面等

META标签也放在网页源代码中中间，不同的是META内容是不能直接在网页中看到的，只能在源代码中看到

META标签共有两个属性，http-equiv属性和name属性，前者类似于http的头部协议，它给浏览器回应一些信息，如设定网页的到期时间、显示字符集、设定显示窗口等，帮助正确显示网页内容。后者主要用于描述网页，与之对应的属性值为content，语法格式是

name属性主要有4种参数：Keywords（关键词）、description（网站内容描述）、robots（机器人向导）和author（作者），下面主要介绍与优化密切相关的前两个参数设置

Keywords（关键词）

Keywords是用来告诉搜索引擎，这个网页的关键词是什么，这是标签的最重要功能之一。搜索引擎机器人会自动检索网页中的Keywords和description，并将其加入到自己的数据库，然后再根据算法将网站排序

关键词数量不是越多越好，也不可放一些与网站内容无关的热门关键词或者堆砌。一般5-18个，最佳是6个比较好，每个关键词不要多于9个汉字，并且要把重点关键词放在最前面

例如：关键词之间用英文半角逗号隔开，也可用空格符号隔开

description（网站内容描述）

Description的作用，是告诉搜索引擎你的网站主要内容

注意，百度对其抓取长度是110个汉字，谷歌抓取长度是120个汉字，根据经验和研究表明，其长度保持在100个汉字以内比较理想

例如：

附：常见网页语言编码代号表

SEO的关键词策略

什么是关键词

怎样判断关键词的热门程度

核心关键词的选择

关键词密度

关键词布局

运用关键词工具

什么是关键词？

关键词又叫关键字，也就是我们上网输入搜索框中的文字，命令搜索引擎寻找的东西

实际上，我们可以命令搜索引擎寻找任何内容，可以是一个词，也可以是几个词，甚至是一句话，作为关键词

我们选择关键词的时候，要站在搜索者的角度考虑问题，假设你就是要做整形的客户，你会输入那些词去找整形相关的内容咨询了解呢？

怎样判断一个关键词的热门程度？

首先看在搜索引擎里找到的搜索量，一般10万以下为普通关键词（竞争少，要做上去比较容易）10-100万为中等度关键词，100-1000万为热门关键词，1000万以上为高难度关键词（这样的词做优化就需要时间和精力了，原因是竞争太激烈）

还要看广告投放情况，比如“网络营销”搜索发现有4个广告投放，可以判断这个词非常热，搜索引擎公司的业务员已经盯上这个词了，你想不花钱做上去？！自己掂量吧

注意：搜索结果最下方百度搜索有“百度快照”谷歌搜索有“网页快照”的，是自然排名，没有快照字样或有“推广”字样的，是购买广告获得的排名

还可以使用工具检测，如使用百度指数或谷歌趋势等去判断

百度搜索网络营销的结果：

核心关键词的选择

这是SEO的最关键的一环

注意选择最常为人们搜索时使用的词

还要注意很多时候最先想到的未必是最恰当的，也许这个词太专业，我们潜在的客户不会用，也许太热门百度快照打开无法访问，选择了也难以做上去

技巧：从客户角度出发，选择具体的、中等偏上程度的关键词。一般来说，一个网站只能有一个核心关键词，加上几个相关关键词，组成一个网站的关键词，千万不要太分散

举例：广州一家卖复印机的单位，选择了“广州复印机报价”这个关键词，实践证明非常成功

选择长尾关键词

什么是长尾关键词大量相关但是不热门的关键词，可以由几个关键词组成，甚至可以是一个短语，最大特点是搜索量不大，平均每天搜索量少于500次，但是带来的客户转化为交易客户的概率比较高

如何选择长尾关键词企业网站一般选择100-200个长尾关键词进行优化就可以了，要首先确定网站主要的核心关键词，然后参考竞争对手的关键词及使用相关工具从不同的角度设计你的长尾关键词，比如可以考虑下列角度：地域、需求、比较心理、档次分类、名称、价格、专家品牌、常识和质量优势等

关键词密度

什么是关键词密度指关键词占页面中除掉html代码内容的百分比

怎样计算关键词密度可以通过在线工具直接检测，站长站的关键词密度检测地址是：

关键词最佳密度是多少？一般认为控制在2-8%之间比较合适，也有人认为不超过10%即可，最佳选择是控制在2-4%，太高很容易被判作弊，老站可以高一点，控制在3.5-5%之间最理想

关键词布局

在页面位置的顶部、左上和底部位置集中出现关键词，其他地方均匀出现关键词

网页标题中包含关键词是最重要的位置之一，因为搜索结果中会显示网页标题

网址中包含关键词英文网站最实用，中文网站作用不大

链接文字中包含关键词对排名很重要，尤其是反向链接中，意味外链网站投了你一票

文章标题和小标题中包含关键词对排名非常重要，但要保证网页中确实有相关内容，否则会被判作弊

正文开头部分包含关键词很重要

图片的标签中包含关键词搜索蜘蛛看不懂图片，但能看懂图片的标签中的内容

Meta标签中包含关键词很必要

关键词查询工具

关键词密度分析工具分析指定关键词在指定页面中出现的次数，及相应的百分比密度中文：英文：

关键词热门排行及指数谷歌热榜：百度排行榜：

百度指数需要注册：

百度相关关键词查询需注册，收费

谷歌关键词趋势

GoogleAdwords关键词工具查询指定关键词的扩展匹配，并可以根据词义进行扩展百度快照打开无法访问，显示出搜索量、竞争度和受欢迎度

搜狗指数

搜搜龙虎榜

SEO的链接策略

什么是链接？

外部链接策略

友情链接策略

网站内部链接策略

什么是链接？

链接也叫超级链接，是从一个网页指向一个目标网页内容的连接关系，这个目标可以是另一个网页，也可以是相同网页的不同位置，还可以是一个图片，一个电子邮件地址，一个文件，甚至是一个应用程序。当浏览者单击有链接的文字或图片后，链接目标将显示在浏览器上，并且根据目标的类型来打开或运行

外部链接也叫反链接，是其他网站链接到自己网站的链接，可以是单向的，如论坛里发帖子带上网站的链接，也可以是双向的，如友情链接。外链多少是搜索引擎判断一个网站或网页的流行程度的重要依据，因此应该尽量增加自己网站的外部链接，同时也能增加流量

友情链接其他网站链接到我们网站，作为交换，我们也链接到这个网站

内部链接是指某一个独立域名下的所有链接

如何查询一个网站有多少个链接输入命令“link：网站网址”如查北京丽都美容医院，则输入“link:”查询结果：1910个链接

外部链接策略

这里讨论的是单向外部链接

增加外部链接的注意要点①不要急于求成，尤其不要利用群发软件来获得外部链接，远离链接工厂和类似的可疑站点，因为很容易被搜索引擎惩罚，要自然的增加，不要短时间大量增加，会被误判，每天增加数量不要超过20个②把网站提交给开放目录DMOZ，如能被收录，效果非常明显③把论坛的个性签名改成你的网站的关键词链接，也可在论坛发文带上自己的链接④跟排名靠前的网站的友情链接站去交换链接⑤利用各种资源让别人帮你加链接，而你不用给他加链接⑥把网站原创内容输出成RSS，提交给谷歌和百度新闻中心⑦在百度知道、爱问搜索你的关键词，回答相关问题，关联留下你的网址⑧提供一些非常实用的东西免费下载，要求保留原作者的链接⑨发布软文，通过转载来大量增加外链⑩利用网上免费的博客资源为自己制造外部链接⑾谷歌不喜欢包含很多链接的页面，每个页面链接不要超过100个⑿避免从同一个网站得到很多链接，搜索引擎会认为是垃圾链接或付费链接⒀避免交叉链接，表面伪装是单向链接，实际是双向链接，会被搜索引擎惩罚

友情链接策略

对等原则双方PR值大致相当，你的朋友高于你也可能与你交换是特殊情况

求高原则尽量跟PR值高的网站交换链接

相似网站链接价值更大

友情链接中有许多欺骗伎俩要注意识破

看对方友情链接数量如果对方已经和上百个站做了友情链接，就没有太多交换必要，对你的权重基本没帮助

看对方是否被罚过被罚过不能交换，否则会受牵连。查询方法：在搜索引擎里输入“site:对方网站域名”搜索，判断标准：①找到页面太少，一般几十个可属于正常，10个以内甚至1个，说明被罚过，不能交换②首页是否在第一位，如果不在第一位，说明被罚过③百度快照日期，最好在1周之内，如果太长，1-2个月前的快照，说明这个站不被蜘蛛关注

常见友情链接中的欺骗伎俩

交换完链接后再删除链接

想尽办法把你的链接页权重降到最低

使友情链接页根本不能收录使用了robots.txt文件或META标签，使友情链接不能收录

友情链接不能传递权重加上nofollow属性，不能传递权重

链接页只是给你准备的弄个真假页面，他是真页面，你是假页面

对方根本没链接到你的网站说是三向链接，实际是将你已经链接过的网站说成是他给你的链接

做一个没有什么权重的垃圾网站和你交换链接

假的高PR值网站和你交换链接

交换的原则①必须使用文字链接，最好是关键词，千万不能使用图片②最好交换首页链接，内页一般没什么意义③交换链接一定使用关键词，不能用你的网站名称，这一点对提升排名非常关键

经常检查友情链接最好1周两次，检查对方没有把你的链接取消，了解对方有没有被罚，可使用工具检测，如站长站友情链接检测工具可看到所有跟你链接的网站有没有做你的链接、他们的PR值、百度快照更新和是否被降权等

网站内部链接策略

内部链接的优化作用可以使网站整体布局合理，方便访问者浏览，这也是搜索引擎判断一个网站价值的关键因素之一，尤其是百度，比较看重网站内链，内链合理对百度排名非常有帮助，同时也有增加访问量的效果