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你注意到了吗？2020年的下半年，直播带货模式已经变了！
现在已经从个体兴趣直播，发展到有专业化的运营团队，且对人才专业度要求越来越高！
为让大家更进一步了解直播带货，小编跟着众易商学院旗下主播们参与了数十场直播带货直播带货详细脚本流程，总体感受：直播带货已经形成标准SOP，将细节量化且做到极致，想不火都难！
以下是直播带货全套流程，一图看懂分享给你们
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选品做得好，不用愁商品卖不出去。
选品是直播带货流程中非常重要的一个环节，直接关系到你的带货收益，选品做得好，不用愁商品卖不出去。
●三要素：爆款不一定代表销量。还是要根据账号人设定位，根据粉丝人群画像，根据直播间匹配度选择合适品类。
●供应链：要有长期稳定优质供货渠道，避免关键时刻掉链子。
如果你不知道怎么做直播带货选品，最快的方法就是模仿和借鉴。
预热决定开播时候粉丝数量。
●发视频：提前3-5天发预告短视频，或者是直播当天开播前2-3小时，发布一个或多个预告视频。直接在昵称和个人简介中添加直播时间。在微博、微信、小红书等多平台发布直播预告信息。
●投热点：视频推广少量多次的叠加投放，看到的人50%会走进你的直播间。
●脚本：从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！对于主播来说，脚本就像是舞台上主持人的台本一样。有了它，我们可以做到对每个环节心中有数直播带货详细脚本流程，这样可以有效的保证直播带货的效果。
直播期间是人货场三者的有效结合。
●主播：放的开，带动大家一起互动。拥有与帐号定位相对应的专业知识。
●7步曲：聚人—留客—锁客—举证—说服—催单—逼单成交。
●运营（关键人物）：选品、申请商品折扣、设计直播脚本、 制定直播目标，直播宣传预热、直播数据监测与总结等等上文我们所说的环节都是运营负责人的工作，所以说直播带货效果如何，关键在于运营，而不是主播。
复盘下一场直播的2.0版本。
直播目标预先设定且可量化，复盘进行数据对比，有针性改进，事半功倍。
●数据：销量、峰值、商品点击率、爆款产品等。
●人员复盘：参与人员工作完成度，失误亮点分析，话术节奏调整。
●货品：当日最佳产品，上下架顺序调整。
●场：直播间装饰，道具，灯光，摄像。
●对话粉丝：本场直播对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议，最好有赠品礼物。
●客服：做好售后发货服务。
在这个人人都在做直播带货的风口，如果你想提高直播间销量、转化率的话，就必须掌握更多直播带货的套路和技巧，必须比别人懂得的更多。
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